پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

تکنیک های فروش حرفه ای : مقدمه

فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهائی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است

ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است.

فروش یعنی هنر و علم به ثمر رساندن کلیه تلاش های بازاریابی است

بازار عبارت است از “محلی براي مبادلات بالقوه“.

اگر براي محصول یا خدمت ما حتی یک نفر هم وجود داشته باشد، می توانیم بگوییم که بازار وجود دارد.

تفاوت فروش و بازاریابی

بازاريابي به مجموعه فرآيندهايي اطلاق مي شود كه از شناخت نياز مشتري (حتي قبل از توليد محصول) آغاز شده

و به فروش و در نهايت به فعاليتهاي پس از فروش ختم مي‌گردد، در واقع مي توان گفت كه فروش بخشي از فعاليتهاي بازاريابي است.

در ديدگاههاي سنتي، فروش به عنوان پايان ارتباط با مشتري در نظر گرفته مي شد حال آنكه در ديدگاههاي جديد فروش آغاز يك رابطه با مشتري است.

فروش به نوعي مي تواند به عنوان فعاليت به ثمر رساننده‌ي بازاريابي محسوب شود.

چطور مشتری را متوجه نیاز به محصولات بادران کنیم؟

طرح سوال :

ترس از نداشتن آن محصول

اشتیاق از داشتن آن محصول

هدایت موثر انجام دادن:

هر کالایی یک ویژگی منحصر بفرد دارد که اصطلاحا به آن «دکمه داغ» گفته می شود.

توانایی های فروشنده حرفه ای

خصوصیات ظاهری

توانایی های ذاتی

توانایی های اکتسابی

توانایی های احساسی و روانی

1- خصوصیات ظاهری

uظاهر خوب و آراسته

uسلامتی بنیه و توانایی عضلانی

uنظم و ترتیب

uقابلیت انعطاف

uوقت شناس

2 – توانایی های ذاتی

توانایی جذب سایرین

خلاقیت

علاقه به کسب درآمد

علاقه به موفقیت

غرور شغلی و حرفه ای

3 – توانایی های اکتسابی

• صبر و حوصله
• ظرفیت کار سنگین
• ریسک پذیری
• حافظه قوی
• کسب مهارتهای حرفه ای

پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای

برای خواندن ادامه پروژه پاورپوینت تکنیک های فروش حرفه ای ، خرید و دانلود را انجام دهید. تا فایل پاورپوینت آن در اختیار شما قرار بگیرد.