خرید و دانلود پاورپوینت بازاريابی صنعتی

پیش نمایش ” پاورپوینت بازاريابی صنعتی “

پاورپوینت بازاريابی صنعتی

بازاريابی صنعتی

فصل اول- كليات بازارهای صنعتی

¨اهداف فصل

¤آشنايي با ويژگي‌ بازارهاي صنعتي و تفاوت آن با بازارهاي مصرفي؛

¤شناسايي انواع مشتريان در بازارهاي صنعتي؛

¤آشنايي با طبقه‌بندي محصولات در بازارهاي صنعتي؛

مقدمه

¨پيدايش مفهوم بازاريابي صنعتي

¨تكامل مفهوم آن در سال‌هاي گذشته

ويژگي بازارهاي صنعتي

¨تقاضاي مشتق شده

¨تقاضاي برانگيزاننده

¨تقاضاي نوساني

¨حساسيت قيمت

¨تقاضاي مشترك (مكمل)

¨مفهوم بازاريابي براي مشتري مشتريان

طبقه‌بندي مشتريان صنعتي

¨كاربران

¨توليد‌كنندگان

¨توزيع‌كنندگان

طبقه‌بندي محصولات در بازارهاي صنعتي

روندهاي جديد در بازاريابي صنعتي

¨بازاريابي مبادله‌اي

¨بازاريابي رابطه‌اي (مبتني بر همكاري)

فصل دوم- رفتار مصرف‌كننده در بازارهاي صنعتي

اهداف فصل

¨آشنايي با فرايند خريد سازماني و كاربرد آن در بازاريابي صنعتي؛

¨آشنايي با انواع موقعيت‌هاي خريد سازماني؛

¨آشنايي با مدل‌هاي رفتار خريداران سازماني و كاربرد آن در بازارهاي صنعتي؛

واحد تصميم‌گيري سازماني

¨تعريف

¨مقايسه آن با خانواده

¨نقش آن در سازمان

¨عوامل موثر بر DMU

¤اندازه سازمان

¤چرخه عمر محصول

موقعيت‌هاي خريد صنعتي

¨خريد كاملا تكراري

¨خريد تكراري اصلاح شده

¨خريد استراتژيك و كاملاً جديد

¨نكاتي براي بازاريابي در هر يك از موقعيت‌هاي خريد صنعتي

انتخاب تامين‌كننده

¨قابليت‌هاي مديريتي

¨ثبات مالي

¨توانايي نيروي انساني

¨هزينه‌ها

¨مديريت كيفيت

¨فناوري‌ها و فرايندها

¨قابليت تجارت الكترونيكي

گام‌هاي فرايند تصميم‌گيري

¨تشخيص مساله

¨جستجوي اطلاعات

¨ارزيابي گزينه‌ها

¨اتخاذ تصميم

¨استفاده از محصول

¨ارزيابي پس از خريد

مدل‌هاي رفتار خريداران سازماني

¨مدل شث

¨مدل وبستر و ويند

¨مدل اندرسون و چمبرز

¨مدل جفري وليلين

مدل شث

¨تاكتيك‌هاي سياسي حل تعارض

¤تاكتيك‌هاي مبتني بر قواعد

¤تاكتيك‌هاي مبتني بر طفره رفتن

¤تاكتيك‌هاي سياسي-فردي

¤استفاده از الگوي تعامل سازماني

¤آموزش

مدل وبستر و ويند

¨نقش‌هاي مركز خريد

¤تصميم‌گيرنده

¤نفوذكننده

¤خريدار

¤نگه‌دارنده

¤استفاده كننده

¨مقايسه مراكز خريد

¤مشاركت عمودي

¤مشاركت افقي

¤شدت

¤ارتباط

¤تمركز

برای خواندن ادامه مطلب پاورپوینت بازاريابی صنعتی ، خرید و دانلود را انجام دهید. تا فایل پاورپوینت آن در اختیار شما قرار بگیرد.

پاورپوینت بازاريابی صنعتی

[dlbox title=”مشخصات فایل” link=”#” type=”pptx.” size=”2.322 مگابایت” pass=”ندارد” page=”114صفحه”]